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“动批”最大服装市场谢幕365最新地址

作者 新濠天地 来源 http://www.592cn.com 浏览 时间 17/09/28 字体:[ ]

  动批疏解伴随最大服装市场谢幕进入最高潮。昨日是11岁的金开利德服装批发市场(以下简称“金开利德”)闭店前最后一天。北京商报记者看到,或许是怀旧,或许是图便宜,金开利德再现往日摩肩接踵的繁荣景象,甚至吸引了其他市场的商户前来甩货清库存。

  最后疯狂

小镇溢满雪花香(二)

  4月29日电 由南向北的都匀市剑江中路将大十字商圈的餐饮美食区一分为二,西侧是金海岸酒吧街,东侧是石板美食街。一街之隔,消费形态迥异。一边是让年轻人休 闲放松的快慢音乐节奏,另一边是品味生活的贵州风情美食,不同的消费氛围却有着相同的地方:雪花啤酒的存在及热销。就凭餐饮店、酒吧门口码放着的成箱的雪花勇闯天涯就可以估算出,在这里雪花啤酒覆盖率至少90%以上。

  北京商报记者看到,金开利德商户纷纷打出“甩卖”招牌促销,部分商品价格低至5元。由于是正常营业的最后一天,部分店铺已提前关闭。一位入驻市场十余年的老商户向记者透露,市场管理方一周前发出关闭通知,商户紧急开始低价清仓甩卖,“大部分都是亏本价卖,来的人比平时多得多”。

  金开利德最后一周客流量激增,也让其他市场商户想分羹市场最后的狂欢。“我是从木樨园那边市场过来的,现在这边人比较多,就过来甩货了。其他市场过来的商户也挺多,都是来清库存。我还有100多万元库存。”一位经营男装的商户告诉北京商报记者。

  金开利德从四达大厦2003年建成投入使用,至今已经营11年多,商户与市场方大多签订了20年长约。据报道,北京市公交集团报请市政府同意,经第三方评估机构,以23亿元的价格回购金开利德产权,其中部分资金用于疏解商户的补偿金。今后,四达大厦将重点引入科技、金融等高新技术企业,以符合城市功能定位。

  疏解高潮

  在京津冀协同发展、非首都核心功能疏解的大背景下,北京批发市场外迁正在提速。拥有2500余商户的金开利德将批发市场疏解带入高潮。

  根据北京市商务委的数据,2015年全市清退、拆除低端市场80个,升级改造70个。“动批”商圈的疏解将在2016年彻底收官,目前的日均客流量已从过去的6万-7万人下降至1万人左右。

  北京另一批发市场交易地大红门地区聚集了45家活跃市场,占全市和丰台区市场个数的比重分别为6.2%和57.7%。目前,大红门地区已关停世贸天地(北京)国际皮革城、天海服装批发市场、锦绣连发布艺市场、京都轻纺城4家市场。4家市场合计建筑面积约12万平方米,商铺4200个。

  去年底,位于三里屯核心商圈的雅秀服装市场正式关门升级改造。经过十个多月的装修、招商工作,雅秀服装批发市场以Sanlitun雅秀购物中心的形式重新亮相。批发市场转型购物中心并非行业首例,原大康鞋城也已于今年9月转型悦秀城。

  外迁商机

  北京疏解批发市场,也让外迁成为新的商机。去年以来,津冀地区多地通过各种利好政策吸引北京商户。2014年开始,包括白沟、永清、天津西青区、廊坊等地便开始对动批、大红门等服装批发市场的商户展开争夺。去年4月,石家庄乐城国际贸易城与北京动批和大红门两个服装批发市场聚集区疏解指挥部完成对接。

  这只是雪花在都匀市销售的冰山一角,而都匀不过是雪花在贵州的一个缩影。据酒协数据,2014年,雪花在贵州实现销量近50万千升,拥有约70%的市场份额,其中,中高档产品约为25万千升,拥有约70%的细分市场份额。

  就销量而言,近50万千升的全省销量,在2014年雪花全国销量1184.2万千升中不过一个很小的组成部分,但是,如果纵观贵州这个公认的白酒消费大省的啤酒历年销量走势的话,不由得会对雪花产生敬意。

  据酒协数据,2007年雪花在贵州销量不过约6万千升,而全省啤酒容量为29.6万千升,到了2014年,贵州省啤酒容量已达到64.1万千升。人均啤酒消费由7升提升至19升。

  是什么让白酒大省的消费者开始选择消费啤酒?又是什么让雪花成为白酒大省消费者第一选择?

  延长的销售半径:60公里路程 3小时车程

  在贵州省17.62万平方千米的土地面积中山地和丘陵占了92.5%,道路之艰难可以想象。如何让更多消费者“到处都能买的到”是雪花啤酒及渠道供应商面临的挑战。这一点,雪花贵州黔西县合作的经销商林勇感受尤为明显。

  林勇与雪花的合作始于2007年8月,在此之前,他经营当地的一个地产啤酒品牌,平均每月销售几百件啤酒。

  “合作一开始,感觉立刻就变了,雪花首先教给我们的理念是由‘坐商’转变为‘行商’”。起初,林勇对这种变化还有点不适应,是因为他习惯的是终端店到经销商处提酒的当地传统啤酒经营风格。

  与都匀饮酒习俗相同的是,黔西人也是以喝白酒以及名为“包谷烧”的自酿白酒为主,如果喝啤酒也是以绳捆扎的低端啤酒为主。在黔西县城多少还有人在消费啤酒,而其下辖的乡镇、村寨则几乎没有消费啤酒的概念。

  在雪花的引导下,林勇开始发掘乡镇市场的啤酒消费,如何将货铺到终端,让林勇颇费周折。经过摸索与研究,在林勇的送货方式中,除了县城内用货车、三轮车可直接送到之外,还有其它三种切实有效的方式:

  一是小货车转运,如:用3小时行60公里的公路,将啤酒送至中坪镇,由于路况的原因,再换上小货车行1小时约10公里的路至顺时村;

  二是马车运,如:2小时行30公里的公路至协和镇,再用马车载上啤酒用2小时完成12公里的路程至长峰村;

  三是背篓运,1小时20公里的路至钟山镇,人用背篓背运1小时行5公里的山路至高峰村。背篓运是当地一种传统的运输方式,人们称这种职业背篓搬运者为“背篼”。

  这样的送货服务精神也获得了回报,林勇由2007年平均每月销售几百件啤酒提升至平均每月15万件以上,年销量近万千升。随着以前买不到啤酒,到雪花“到处都能买得到”,黔西县的容量也由2007年的4300千升,增长到三倍。

  同为雪花经销商的杨波所面临的挑战与林勇又有所不同,他要完成的是完善都匀城区的渠道销售网络,起初杨波对于雪花要求其增加人力和运力还有些不解。后来当其人力与运力增加到三倍时,杨波所负责的啤酒供应网络进一步扩大与精耕,杨波的啤酒经营利润也增加了三到四倍。

  与石家庄相同,白沟抛出以年产值628亿元的箱包产业带动服装、针织、塑料、皮毛等产业集群发展,上游涉及产品研发,下游拓展至渠道建设和物流配送等;天津西青区则以卓尔电商城的仓储、物流、金融、电商等服务及一站式解决方案吸引北京批发商户;永清则主打国际服装城,通过已经签约的670家服装制造企业、搭建商贸城、品牌总部基地以及文化博览园构建产业集群。

  除了外迁,电商是批发市场转型的另一突破口。“动批”商圈规模最大的世纪天乐在2014年被光耀东方收购后,宣布计划在三年内投入5亿元建设国内首家流行时尚专业批发电商“动批网”。然而,颇为高调的“动批网”目前市场影响力不大。今年北京还将研究出台网络批发鼓励政策,引导传统批发企业发展网络批发,促进B2B电子商务发展。

  雪花对于杨波的要求并不仅是硬件提升,对于其物流管理、财务管理、营销管理也有着相应的培训与指导,现在的杨波几乎可以脱口而出其所服务的餐饮店、售点终端的经营状况、报货需求、送货注意事项等细节,几乎达到“私人定制”的程度。

  为了完善渠道供应网络,雪花也在不断完善着生产布局。2007年,雪花收购原贵州瀑布啤酒厂,改建扩能至20万千升;2011年,收购原贵州神奇啤酒厂,改建扩能至15万千升;2013年,雪花新建凯里工厂竣工投产,年产能20万千升;2014年,全面接管贵州茅台啤酒厂,改建扩能至15万千升。目前,在全国拥有近百家工厂的雪花啤酒在贵州布点4家啤酒工厂,年产能达到70万千升。(生活频道)

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