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平安加入在线租房烧钱大战 二手中介行业或改造

作者 菲律宾官方网站 来源 http://www.592cn.com 浏览 时间 17/10/19 字体:[ ]

  在线租房市场的火越烧越旺,钱越烧越多。继链家地产、爱屋吉屋、搜房分别上线租房业务之后,平安集团旗下平安好房昨日宣布,将投入6亿补贴杀入租房市场,并推出租房APP安安租。虽然战争愈演愈烈,但短期内赚不到钱依然是在线租房市场面临的难题。

  房屋中介都在烧钱

  上周,房产电商的老对手搜房网与乐居皆有重磅大动作,7月16日,前者斥资10亿元入股国内第一大与第四大房产中介世联行、合富辉煌战略合作;后者联手17城百家经纪公司签署合作协议,一场卖房模式的剧变已然启动。而作为广大消费者,在这场硝烟中或可渔翁得利:虚假房源这个集体的“痛点”有望消除,今后经纪公司提交的网上房源真实度将大大提升。

  互联网+传统代理行新模式开启

  类似于Uber的一键租房界面设计,在线视频看房,房东房客在线微聊,签约、交租都在手机端完成,还支持租房金融工具“租吧借”分期支付、垫付租金,安安租有着浓厚的互联网气息。作为平安好房寄予厚望的在线租房业务,互联网的烧钱模式,也被全套搬来。

  平安好房董事长兼CEO庄诺表示:“平安这回砸钱就要砸在安安租上,除了对租客和房主的补贴,我们还请了金星代言,接下来还有1个亿的硬广投放,在公交、地铁站,央视上、各种晚会上,都能看到安安租。”

  烧钱已经成为房产中介们推广新业务的重要方式。以租房起家的爱屋吉屋去年10月在北京上线了租房业务,在上海采取对租客免佣,在北京收取半个月房租的模式。一位房地产中介从业人员对北京晨报记者表示,爱屋吉屋在品牌推广上不遗余力,广告覆盖地铁、公交、广播等渠道,整体推广费用高达数千万元。

  为了对抗爱屋吉屋,今年2月,链家将租赁业务分拆出来组建丁丁租房,并以免租金的方式抢占市场。据媒体报道,丁丁CEO俞建洋此前自曝,丁丁租房两个月至少亏损了1亿元。

  短期内赚不到钱

  平安好房董事长兼CEO庄诺表示,除了免佣金、去中介,平安好租将拿出6亿补贴安安租,每位租客每单可获得300元租金补助,同时免费赠送每位房东50万保额的家财险,补贴将一直持续到2016年第一季度。

  “我们一年不赚钱,但赚到了房东、房客的数据和真实的房源。”在庄诺看来,房客们通过安安租交易,使用平安好房的金融工具,一来可以获取大量的真实房源和租客信息,这些大数据可以对平安的二手房、购房业务起到引客作用。另一方面,平安致力于建立一套租房征信系统,特别是针对年轻人的征信体系,租房时的交易记录正是征信大数据的重要信息。

  不同于其他互联网服务,租房O2O一直以来都存在着频次低、价格高的特点,也造成简单烧钱难以在短期内达到快速获客、挤掉竞争对手的效果。平安好房提供的数据显示,目前中国租房市场每年交易额达2.5万亿元,通过互联网租房的比例是20%,大量的租房依然是靠熟人和传统中介。

  易居研究院智库中心研究总监严跃进认为,房地产平台大规模投资,做租房层面的APP,有很大的不确定性。“首先需要明确是不是所有的租房客户都愿意通过APP软件来实现需求。即便依赖此类软件,但若是收费,吸引力也会下降。”

  对于搜房入股世联行和合富辉煌而言,这是一个各得其所的联姻故事:搜房合纵连横化解危情;世联行迫切拥抱互联网;合富欲在金融服务业有突破。而乐居二手房集团签订17城百家经纪公司战略合作,似乎是直奔搜房网而来,以抗衡对手一家坐大。

  7月10日,此前曾因被中介集体抵制而市值3个月内蒸发100多亿元的搜房网,宣布10亿元入股世联行与合富辉煌,成为上述两家房产中介的第二大股东。

  今年3月—6月,曾经市值超过恒大地产的搜房网股价一路下跌,市值一度从3月31日的56.38亿美元下滑至6月13日的34.93亿美元。起因是淡市下中介收入大降,而搜房的端口收费却日渐提高,杭州、北京等地的中介开始集体抵制搜房网,虽然风波后来部分化解,但隐患未除。

  搜房的此次危情恰恰显示出“在线房源点击——端口流量收费”这一商业模式遇到瓶颈甚至被颠覆的可能性,使得其“依托中国庞大存量房市场迅速做大规模”的愿景被动摇。

  搜房网入股世联行和合富辉煌,既化解了被中介合力“围剿”的危情,还有助于修复市场信心,同时更符合产业整合的大趋势。事实上,7月10日受入股消息影响,短短两小时内,搜房网股价从开盘的9.27美元上涨至10.36美元,涨幅已达9.05%。

  改写二手中介行业生态

  外界认为,当房产中介纷纷揭竿起义“造反”搜房的时候,搜房入股世联行、合富辉煌,不但分化了抵制搜房网的中介阵营,还改造了传统中介生态,有望抑制假房源泛滥问题。

  有人算过一笔账,在杭州,9大中介在搜房网下架了约40万套二手房源,但其实杭州整体二手房供应量可能在8万套左右。也就是说,如果搜房网入股了二手市场中的占份额大头的几家中介,它们的房源信息总数基本上就可覆盖一个城市所有真实的二手房源。而这次,搜房网正是将主要合作客户通过股权关系而稳定下来。

  有意思的是,7月18日,乐居控股有限公司宣布,旗下二手房集团已经与杭州、青岛、重庆、西安品牌经纪联盟,以及全国17个核心城市百余家主流二手房经纪公司签署战略合作伙伴倡议,建立合作共赢的新战略商业模式。

  北京晨报记者

  韩元佳 杨奕

  这一招,显然是对抗“电商卖房大佬”搜房网而来的。据记者观察,在二手房领域,搜房网是传统老大,乐居是到宴席中段才加入。多年来,搜房网高歌猛进,乐居眼红心热,无奈势力范围早已划定,直到上半年,以搜房网、安居客为代表的端口流量模式遭遇同业集体攻伐,乐居才看到了绝好机会。

  有分析指出,此前业界存在不少经纪人误导性地做低报价甚至虚构房源的现象。不论是搜房网入股大中介行,确保经纪公司提交真房源,还是乐居联手17城百家经纪公司,推行“认证房”真房源行动,正是从假房源这个集体的痛点出发,去打二手房业务的七寸。搜房与乐居之争,或将改变中介行业的生态环境。(记者赵燕华、实习生麦迪安)

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